浙江省艺术品经营行业协会秘书长卢炳均先生会上发言：

这次会议很及时，主题也是艺术品经验行业协会的职责。
如何引导消费，以前我们就做了很多尝试工作。宣传艺术品知识这是重要的工作。
市场今天的人其实很旺盛的，很多时候光顾艺术品天地的是普通消费者，不能忽视对普通消费者的培育。
白玉的资源是有限的，现在的工艺大师的作品是顶尖的作品，普通老百姓承受能力有一定的问题。
但是中档的玉器普通老百姓是可以消费的，不能忽视普通消费群体。
从文物这个角度我得到了很多启示，87年以前文物市场是不开放的，改革开放以后，普通市场出现，我想假如没有一些比较找的普通市场的长期经营，今天是没有文物收场的火爆情况的。到现在来说，市场的档次的提高很大程度得益于大众欣赏水平的提高。我们应该下工夫培养自己消费群体。

北京古玩城有限公司副总经理朱京巍先生发言：

说一点是如何打造引导应道消费。
这是一个产业，不是单纯的事业，既不是商业、也不单纯是市场。是产业，不是纯粹的学术研究。
玉产业和学术有区别，我们应该研究的是怎样使玉产生最大的附加值并得到社会认可，应着眼于产业链不应该作为纯学术。
玉石是高端产品，和大众消费的发展有明显的差异，面向的不是普通的阶层，所以不管是从经营还是生产加工都应放在高端，不应引导大众消费。
用最好的料和最好的大师作最好的作品，不要用低端的东西把市场扰乱。
所以北京古玩城的建立就是为了打造高端艺术交易平台，创造良好的市场氛围。

新疆玉龙堂精品店总经理蒋有儒先生在会上发言:

这次研讨会的题目很好。我做白玉做了一辈子。现在是白玉几千年来发展的最好阶段。市场很混乱，特别是诚信问题上很混乱。
我们首先要讲的是诚信。
当前市场上存在的问题：大家都存在，我也存在。
白玉为最大的最模糊的划分范围，新疆和田玉、青海玉、俄罗斯玉、韩国玉等都可以称为白玉，但新疆和田玉是最好的，一般人想买就是要买新疆玉不会想到买其他玉，对于不是很专业的买家，对于这统称就会造成误导。当前行业内很模糊这一概念，很多人、很多企业和商户也不希望我讲这些，这样讲了会影响到很多经营者的利益，特别在新疆满街都是和田玉、羊脂玉专卖店、专柜等，其实很多店内大部分都是俄罗斯玉、青海玉，韩国玉这几年来也充当和田玉，这就是欺骗，欺骗消费者欺骗顾客！很多游客到了新疆，看到和田玉专卖店，柜台上都放着质检证书标有“羊脂玉”。每块玉按温润、细腻程度不一样等级也不一样，“羊脂玉”这样一个统称的标准是什么？！非常含糊！要判定玉的等级不能把“羊脂玉”这一词作为标准，“羊脂玉”只是一个比喻，一个形容词，它没有量化指标没有一个标准，作为国家标准必须要有量化指标。我的皮肤很细腻他的皮肤也很细腻，那么谁是“羊脂玉”？作为一个鉴定标准是个错误，在闲谈交流中可以用“羊脂玉”，但用正规文书中使用“羊脂玉”就会显得很模糊不清。
如果按地区划分那么给“和田玉”独立出来，新疆出的或者和田出的就是“和田玉”，其他地方出的应该用“白玉”或注明“青海白玉”、“俄罗斯白玉”、“韩国白玉”等，这样不会引起误导消费。
当前市场混乱还有表现在宣传上，很多店铺都标有有“最大的和田玉”或“和田玉产业基地”等等，实际上很多都是以次充好，用山料、滚料切割成小块冒充籽料出售。这就要我们注意，天然形成的玉石是有毛孔，而造假的则没有毛孔的看上去很光滑，这就要注意了。

浙江浩瀚拍卖有限公司董事长、浙江省艺术品经营行业协会副会长蒋频在会上发言：

今天非常高兴，有很多让我景仰的大师都到场了，我非常感谢主办方举办了这次非常有意义的活动。今天专门举办这个西湖峰会来探讨诚信经营，对浙江来讲这峰会开的非常好，但是就是迟了点。原来是书画比较热，现在浙江玉石已经慢慢起来了，而且势头也比较猛。特别是象我们杭州收藏品市场、祯观堂等专业市场为引导正确消费、倡导诚信经营作出了很好的表率。让我们这些消费者慢慢引导到玉石文化中。对玉我原来也不懂，去了几次新疆接触玉后就入了迷的喜欢上了玉，花了很大的血本收了大量的玉，一开始也上当过，但是玉也给我确确实实的得到了回报。
我是搞拍卖的，去年的二次拍卖从浙江省拍卖行情看玉的市场还是很看好的，但关键问题还是缺少了引导。浙江需要引导，很多有钱人缺乏玉的知识，不知道玉到底好在哪里？因为他们不懂，所以对几千万的原石可以举牌、对籽料可以举牌，但很好的雕料则不懂，很少有人举牌，流标的很多，这就需要有个引导。怎样把浙江省玉石文化市场给提升到一个更高的品位上去，这就需要大师们经常来浙江举办这样的展会来讲解来辅导。实际上浙江收藏玉的目前仅仅局限在很小的一部分人群中，真正面向大众的面向白领的这方面工作还是作的不够的，他们有钱但他们不懂玉，有些人他们开始接触玉后马上就感觉到玉文化深厚的内涵，逐渐就喜爱上了玉，特别是一些文人雅士。
明年春天我们也准备想与大师们、行业协会一起合作在浙江举行个中国著名大师展览并进行拍卖会，让收藏爱好者与大师们零距离的接触真正感受到“玉不雕不成器”的古语，只有近距离看到大师作品后才能感受我们玉文化的博大精深，它里面透露出大师的艺术感觉和超乎一般人想象的灵感只有现场观看才能体会。引导浙江的商人、白领慢慢向玉石文化市场投资。
今天非常感谢杭州收藏品市场玉石天地提供这样的机会让我们与大师零距离的进行交流，希望借助这个平台与大师专家有个长期良性的合作，我们共同来把玉文化（和田玉这个中国国粹）在祖国大地上发扬光大，在世界上成为一枝独秀，让我们的玉石文化更加辉煌！谢谢大家！

国家级玉雕大师吴德昇：

语言表达能力我有些问题，但是我的想象力还是很丰富的。
好的玉料的天赐的，要让人家知道了解。我们做的活动也是很多的。
我们的作品也有很多人去仿照的。我的作品有很多仿品。我希望行业协会能保护我们艺术家的形象。
古时候的艺术品留下名字是为了让皇帝了解这个玉的来处，不好的就把做这样东西的人拖出来砍头。幸好是现代，否则那么多假冒的产品我的头要被砍掉很多次了。

上海杰艺珠宝有限公司总经理夏惠杰先生在会上发言:

我讲我个人的概念，玉有七千年文化，国内市场仅仅是这几年才飞速发展起来，玉石03年起来到今天才短短5年，目前还刚开始，市场还很不成熟，不规范比较盲目。玉是很深奥的，我经常说“隔线之差”就是差一点点要么是很好的要么是很糟糕的事情。我们在这方面对消费者来说“要多看少买”先积累玉石这方面的知识。从经营者方面来说对商家要做到诚信为先，做到诚信才能将市场做大。要多学习。一切都要以知识为前提，一切都不是一概而论的，和田玉也不是每一块和田玉都是好的。

国家级玉雕大师蒋喜在会上发言：

我是苏州的，苏州玉雕的特色是小、巧、玲、珑这跟苏州地域文化有很大关系。
今天的峰会主题是“引导消费 倡导诚信”，“引导”就需要如北京古玩城、杭州收藏品市场等市场经常举办像今天这样的大型玉展、高峰论坛，给人们看一些好的玉、高档的玉器，我们作为创作者努力创作出更好更精美的作品，引导则就需要行业协会和各方市场去做了。这就是我想表达的意思，谢谢大家。

浙江省珠宝玉石首饰行业协会白玉研究会会长郑良在会上发言：

玉是个文化，浙江省的文化底蕴也很非常深，而浙江又是一个经济强省，有很多民营老板，他们在创业之后，也需要投入一部分的资金到文化产业里面搞投资。因此，浙江有很大的艺术品市场。从玉方面因价格不同材质也不同，浙江的良渚玉，它是玉吗？从当时来讲只是个石头，从文化的演变后它变为“良渚玉”文化。石头没有生命，它必须要经过雕琢和艺术加工后才有美感，有生命和价值，就像宣纸没有画之前是张白纸，谁也不会把它当作艺术品来收藏，市场价值也不高，但经过艺术家的挥毫泼墨后身价倍增，名家作品还抢着要。因此，原石只是一个石头，而经过雕琢后的尤其是大师之手创作的玉才是真正有经济也文化价值的。
我接触了很多人，从领导到平民，从初学者到玩家，现在有这样一个现象对玉石钱人不懂，没钱人才懂，有些人为一个好玉节衣缩食省下香烟钱来积攒买玉，价格下不来就十次二十次的跟商家磨，这才是玩家。
对浙江来讲怎样把玉石文化给引导起来，这就需要靠大师作品引导到浙江来，现在真正好的玉雕师傅在北京、上海、苏州、扬州……回头来讲，浙江在明清时期雕玉牌工艺是非常高的，但现在不行了，这就要靠行业协会努力把流落到外面的玉雕师傅给请回来。
记得前几天我看了杭州的新闻媒体，说现在玉石市场整体滑坡，其实不是这么回事，实际上是在洗盘子，没有玉石基础和文化积累开店是不行的。

浙江省珠宝玉石首饰协会秘书长赵杨彪，补充发言：

现在经常讲的要培育市场、培育消费者，但我觉得没有一个长效机制，搞一个活当时投入很大，报纸、电视也就5分钟10分钟，活动一结束大家也就到此为止。我们协会杂志准备开辟一个专栏，各位大师、专家、业内人士都可以来投稿发表，我们要把这样声音给放出去，让大家来理解来参与。这就达到搞活动办论坛的目的了。
行业内要有自律还要有他律，如珠宝业内有三包条例等什么的规章，而玉石行业水比较深，在自律他律上还需要大师、专家等来出高招，行业协会之间也需要利用怎样的方式联合起来进行有效管理和社会普及活动，这是社会性的工程，不是靠一家能做起来的。我们大家都希望这个行业繁荣昌盛，希望各位专家多提高见！谢谢！

百大集团股份有限公司副总经理顾灵华先生在会上发言：

谢谢各位领导、谢谢各位大师！实际上我是个外行，今天听了很多大师专家的高见后，感受很深，在这里我想说六个字“感谢、感受、努力”：
感谢：第一个非常感谢北京古玩城赵总和朱总，是你们召集了这么多的大师到我们杭州来，相聚在西子湖畔来共同探讨研究中国白玉文化，给了我们一个学习交流的机会。我代表百大集团表示感谢！第二个我要向在座的各位大师表示感谢，你们很难得六位大师一起有这样一个机会一起来到杭州来到我们玉石天地，有这么多大师一起来应该来杭州并带来了那么多获得大奖的作品，让我们来欣赏来感受，这在杭州应该来说还是第一次，我们在这里表示向你们表示感谢！这是第二个感谢。第三个感谢，要感谢各位领导和行业经营里面的精英们，你们是管理者也是行业内的专家，你们在白玉珠宝的研究和管理当中一直在努力维护这行业的诚信，营造这个市场的健康发展。今天也正是有你们的大力支持共同来进行这样一个高峰论坛，因此我们这里要表示感谢！
感受：今天看了这么多大师的作品，我真的是有种震撼！今天我们控股集团董事长王水福先生也来看我们现场来看大师的作品展，他看了后也很震撼，对大师的造诣与玉文化的理解都有很深的感受，这是狭隘的感受。从广义的来讲，实际上今天仅仅是一个起步，还有很多人都希望在中国白玉文化当中吸收一点东西，大师们很难相见，大师们很难得的相聚在这里，还有很多人的需求是没得到满足的，如果把今天这种感受很广泛的传播出去的话，我想对中国白玉文化的研究会推广会带来很大的推动作用。
第三个感受是今天下午的交流让我强烈的感受到其实无论是我们的大师们，我们的经营者，我们行业的监管部门都是很希望维护好这一个投资的环境，都想努力把中国白玉文化的底蕴给延续下去，都有这样一份强烈的事业心责任心在这里。这种感受是我最希望也是普通消费最希望得到的。
努力：我们杭州收藏品市场是百大集团旗下的一块，百大集团是家上市公司，我们也一直寄希望通过文化产业的发展先来促进社会效益，之后再来谈经济效益。如果没有社会效益的基础，那经济效益也肯定是一时的，以后还是会崩溃掉的，如何从社会效益过渡到经济效益，我们就要依托百大集团上市公司的信誉，上市公司经营的一个实力以及我们经营管理的一个理念，首先，我们要维护好大师们的利益，就是大师的作品以最正规的渠道出来，不是某些小店能够模仿或者低价销售，这是侵范了我们大师的利益，因此我们要努力做好维护大师作品，维护大师的形象，这需要我们去做的。
通过百大集团的这个良好的品牌优势，让大家能够买到真实的商品，让消费者能够买的放心这是我们努力的方向……

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